2013年中國的門窗產業經歷了不同尋常的考驗，過去一年的成果，將決定那些正在轉型中或者還在觀望的企業在新的一年里的戰略布局，2014年將成為眾多門窗企業非常重要的一年。在這新的一年開始之際，我們整理了2013年行業大佬們的訪談實錄，借助門窗行業的行業精英語錄把脈中國門窗市場，總結過去，思考未來。

轉(zhuan)型中做(zuo)好差異化是關鍵(jian)

 

大批企(qi)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型做整木定制這個問(wen)題應(ying)該值(zhi)得思考，有兩點企(qi)業(ye)的(de)掌舵者需要想明白，第(di)一，轉(zhuan)(zhuan)型升(sheng)級是企(qi)業(ye)的(de)必經(jing)之(zhi)路，雖(sui)然(ran)很多企(qi)業(ye)對(dui)未來(lai)的(de)發(fa)展之(zhi)路并不清晰，但是必需有所(suo)行動。第(di)二，如何(he)實現轉(zhuan)(zhuan)型之(zhi)后(hou)的(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，這是企(qi)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)型之(zhi)后(hou)要面(mian)對(dui)的(de)問(wen)題，如果(guo)沒有差(cha)(cha)異(yi)化(hua)，即(ji)使轉(zhuan)(zhuan)型也將陷入激烈的(de)市(shi)場競爭中。

 

立足民(min)用(yong)門窗深挖三四(si)線(xian)市場(chang)

 

在門窗行業，很多企業成立之初，名稱都帶有門業、木業、木門、鋁門、防盜門等字樣，經營的產品也只有門，隨著市場的發展，有些企業才把名字改為"門窗"。不同于這些門企業，發民佳門窗成立時公司名稱就帶有"窗"字，因為發民佳就是從做窗開始的。

 

做窗比較繁瑣，利潤(run)較薄，很少有(you)企業愿(yuan)意(yi)(yi)做。與(yu)做門相比，做窗的(de)(de)(de)難度更大。因(yin)為(wei)大部分窗戶(hu)暴露于戶(hu)外，經風沐雨，要具備防(fang)(fang)風、防(fang)(fang)水(shui)、隔音、防(fang)(fang)脫落等功(gong)能(neng)，而大部分室內門所處(chu)的(de)(de)(de)環境較為(wei)"舒適"，不(bu)(bu)像窗那么復(fu)雜，所以(yi)(yi)窗戶(hu)有(you)統一(yi)的(de)(de)(de)國家標準，也有(you)更嚴(yan)格的(de)(de)(de)要求(qiu)，而門業至今還沒(mei)有(you)統一(yi)的(de)(de)(de)國家標準。這些原因(yin)讓窗成為(wei)"雞(ji)肋"，很多(duo)企業不(bu)(bu)想(xiang)涉足。但窗的(de)(de)(de)市場需求(qiu)巨大，尤其(qi)在(zai)三四線城市，特(te)別是(shi)在(zai)農(nong)村，自建房需要用(yong)(yong)到很多(duo)窗，窗的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)量是(shi)門的(de)(de)(de)兩(liang)倍以(yi)(yi)上(shang)。老賴不(bu)(bu)賴用(yong)(yong)心去做別人(ren)不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)做的(de)(de)(de)事(shi)情，并且做得(de)精彩，目的(de)(de)(de)是(shi)讓農(nong)村消(xiao)費者買到"看得(de)見"、"用(yong)(yong)得(de)起"、"買得(de)著(zhu)"的(de)(de)(de)優(you)質門窗產品。

 

中國木(mu)門消費多元化

 

隨著(zhu)新消(xiao)(xiao)費(fei)群體的(de)(de)成長，消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)需(xu)求正發(fa)生著(zhu)改(gai)變(bian)，木(mu)門產品(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)趨勢也發(fa)生著(zhu)改(gai)變(bian)。未來的(de)(de)木(mu)門消(xiao)(xiao)費(fei)市場將(jiang)越來越多(duo)元化，因為中國(guo)正被全世界的(de)(de)思(si)想所影響，消(xiao)(xiao)費(fei)群里呈現(xian)非常豐富的(de)(de)層面(mian)。中國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者對于產品(pin)需(xu)求的(de)(de)理念，和服(fu)務(wu)的(de)(de)要求與國(guo)際上需(xu)求完全是吻合的(de)(de)。

 

城鎮化帶(dai)來新市場機遇

 

隨著城鎮化(hua)政策的(de)出臺，未來將有(you)相當程(cheng)度(du)的(de)縣級(ji)市(shi)，中小(xiao)型(xing)的(de)地級(ji)市(shi)會進行新(xin)城區的(de)改造以及老城區的(de)搬遷，家居(ju)市(shi)場將相當客(ke)觀，那么也必然(ran)要求銷售渠道過去由(you)一二級(ji)市(shi)場，下(xia)沉(chen)到(dao)三(san)四級(ji)。然(ran)而事物有(you)兩(liang)面(mian)性(xing)，城鎮化(hua)即帶來很大的(de)機遇(yu)，也必然(ran)要求行業，在產品定(ding)位(wei)品牌定(ding)位(wei)、價格(ge)定(ding)位(wei)、服務(wu)如果沒(mei)有(you)相應的(de)調整適應，機遇(yu)可能(neng)變(bian)成危機。

 

一二線(xian)市場更關注產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特點、賣點，以及品(pin)牌，隨著城鎮化(hua)的(de)(de)(de)步(bu)伐加快，二三線(xian)市場被(bei)開發后，將逐漸追求產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)高性(xing)價比，以及完善的(de)(de)(de)配套的(de)(de)(de)服務，對于這個趨勢，所以鋁合金門企(qi)業(ye)是需要轉(zhuan)型的(de)(de)(de)時候了。

 

2013已成過去，門窗行業變化不斷，產品高端化、單一產品走向整體家裝、綠色化、智能化……新的產品趨勢不斷涌現，有些企業把握住這些新的趨勢而闖出了自己的一片天空，也有部分企業沒有把握消費潮流而被市場淘汰。2014年已經來臨，市場瞬息萬變，如果不想在未來的市場競爭中失去先機，各路諸侯需厲兵秣馬，把握市場(chang)脈搏，緊(jin)跟時代趨勢。