數字化推動品牌創新升級 億合門窗逆勢增長100%
文章(zhang)出處://gzaje.cn 發表時間:2021-7-9?作者(zhe):EEHE億合門窗人(ren)氣:
今年1-6月份，廣東億合門窗科技有限公司（下稱“億合門窗”）在全國范圍內新增150家經銷商；“618購物狂歡節”僅直播2小時就收獲線上訂單759筆；6月22日，世界品牌大會上以117.58億元的品牌價值再次躋身中國500最具價值品牌……盡管有疫情的影響，億合門窗上半年仍交出了靚麗的“成績單”。
走進億合門窗的生產車間，門窗產品的零配件整齊擺放在一角
“根據疫情帶來的市(shi)場消費新習慣與方向，我們今年通(tong)過進一步(bu)提(ti)升信息(xi)化運(yun)用(yong)，推(tui)動(dong)產品、服(fu)務、品牌、戰略等全(quan)方位升級(ji)，以消費者為(wei)中心，建立更多、更持(chi)久的利(li)益共同體，繼續(xu)向高端定制門窗市(shi)場發(fa)力(li)。”億合門窗總(zong)經理胡超介紹稱，接下來公司還(huan)將推(tui)出店面經營分析系(xi)統，主要分析包(bao)括“客(ke)戶從哪里來、為(wei)什(shen)么(me)來、為(wei)什(shen)么(me)買、為(wei)什(shen)么(me)不買、客(ke)戶到哪里去”等問題(ti)，來實現(xian)與合作伙伴的共同持(chi)續(xu)完善與發(fa)展。
億合門窗產品展示廳
善思謀變
超前布局實現逆勢增長
“自今年開工以(yi)來，幾乎每月的訂單都(dou)比(bi)去年同期(qi)增(zeng)長100%以(yi)上，雖(sui)然有疫情(qing)反復，但是并沒有影響我們(men)的業績增(zeng)長。”胡超說。
善謀(mou)者勝，遠(yuan)謀(mou)者興。自古順境看天(tian)氣，逆境看擔(dan)當，嚴峻(jun)的(de)(de)環境下，考驗(yan)的(de)(de)是(shi)各家企(qi)業(ye)的(de)(de)處變能(neng)力。億合門(men)窗訂單實現翻倍的(de)(de)背后，是(shi)其超前的(de)(de)謀(mou)劃與及(ji)時的(de)(de)變革。
億(yi)合門(men)窗品牌部(bu)員工在(zai)展廳(ting)推介(jie)新產品。
去年(nian)，新(xin)(xin)冠肺炎疫情發生后，億合(he)門窗(chuang)在新(xin)(xin)產品、新(xin)(xin)客戶、新(xin)(xin)模(mo)式、新(xin)(xin)組織、新(xin)(xin)服務“五新(xin)(xin)”規劃戰略(lve)下，及時(shi)通過數字(zi)化技術重建商業模(mo)式、管理模(mo)式、運營(ying)模(mo)式和工作模(mo)式，不僅實(shi)現業績逆(ni)勢增長(chang)53%，而且為下一步做(zuo)大做(zuo)強奠定堅實(shi)基礎(chu)。
今年，該公(gong)司著手加強“一(yi)體兩冀”的(de)戰略(lve)推(tui)進，同時加強產品(pin)、品(pin)牌、渠道、經營、管理等全方位(wei)的(de)升級(ji)，以(yi)通(tong)過更科學、先進的(de)理念實現(xian)(xian)共贏發展。基于此，廣東(dong)省門窗協會會長(chang)、億(yi)合(he)門窗董事長(chang)曾奎在三(san)月(yue)底召開的(de)戰略(lve)合(he)作伙伴峰(feng)會暨新品(pin)全球發布(bu)會上(shang)定下了“今年完成300家的(de)招商(shang)，到年底實現(xian)(xian)全國經銷(xiao)商(shang)突破800家”的(de)發展目標(biao)(biao)。截止六月(yue)底，這個(ge)目標(biao)(biao)任務已(yi)完成60%。
建立“三個自信”
增強認同感實現與合作伙伴同頻共振
疫情加速了(le)不少行業的洗(xi)牌(pai)和格(ge)局重(zhong)組。逆(ni)勢翻揚帆，億合(he)門窗的秘訣何在？
在生(sheng)產(chan)車間，每一條生(sheng)產(chan)線都有條不(bu)絮地運作中。
首先讓經銷(xiao)商建立三個(ge)自(zi)信(xin)，增強(qiang)合作伙伴的(de)價值認同(tong)。經銷(xiao)商和(he)(he)用戶若缺(que)乏對我們(men)的(de)產品(pin)和(he)(he)品(pin)牌的(de)認知和(he)(he)認同(tong)，再(zai)好的(de)產品(pin)也會賣(mai)不出去。”胡超說，今(jin)年通過對終端市場高頻(pin)的(de)培訓(xun)和(he)(he)學(xue)習，讓經銷(xiao)商擁有(you)品(pin)牌自(zi)信(xin)、產品(pin)自(zi)信(xin)、企業自(zi)信(xin)，以(yi)建立起共同(tong)實(shi)現(xian)未來發展戰略目(mu)標的(de)信(xin)心和(he)(he)方法論。
胡超介紹稱，除(chu)了讓(rang)經(jing)銷(xiao)商增強(qiang)產品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌的(de)價值認同，今年開始，公司(si)還(huan)幫助(zhu)所有經(jing)銷(xiao)商升級為公司(si)化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)運(yun)營(ying)(ying)(ying)，以全新的(de)面貌對應未來的(de)市(shi)場，強(qiang)力打(da)造(zao)終端(duan)運(yun)營(ying)(ying)(ying)平臺，以高端(duan)的(de)一流(liu)產品(pin)(pin)、完善的(de)服務(wu)體系、高端(duan)品(pin)(pin)牌定位(wei)，統(tong)一經(jing)營(ying)(ying)(ying)模式(shi)，提升團隊(dui)綜合(he)素質(zhi)，強(qiang)化(hua)(hua)競爭能力，促(cu)進未來持續做大(da)做強(qiang)。
好馬配好鞍，一流(liu)的產品更(geng)需要配套一流(liu)的營(ying)銷(xiao)環境和體系(xi)。今年，億(yi)合(he)門窗將對所有品牌合(he)作商(shang)的門店進行統一裝(zhuang)修升(sheng)級(ji)，提升(sheng)消費體驗感。
同時公司也自主(zhu)研發了一(yi)(yi)套DMP和CRM系統(tong)，通過大數據分析，讓合(he)作伙伴知(zhi)其(qi)然(ran)，更知(zhi)其(qi)所以然(ran)，以便不斷改(gai)進我們的產品(pin)和營(ying)銷(xiao)方(fang)式，讓客戶能(neng)對品(pin)牌有更直接的獲(huo)得感。胡超(chao)告訴記(ji)者(zhe)，數字化營(ying)銷(xiao)仍是該(gai)公司今年的重點方(fang)向(xiang)，也是實現“三個自信”的重要(yao)支撐之一(yi)(yi)。
守正創新
匠心鍛造企業高品質發展
近年來，隨(sui)著消(xiao)費(fei)者(zhe)群體的(de)迭(die)代，年輕的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)不僅注重(zhong)產品(pin)的(de)實用性，更看重(zhong)產品(pin)的(de)美觀度和(he)產品(pin)的(de)附加值，這也對門窗(chuang)行業發展(zhan)提出了新(xin)的(de)挑(tiao)戰。
在億合門窗車間，工人正忙碌作業。
打鐵還需自身硬。群雄逐鹿，要想脫穎而(er)出必須有過硬的(de)(de)技術(shu)和高品(pin)質的(de)(de)產品(pin)。深諳此(ci)道，億合(he)門窗一直以(yi)來視產品(pin)品(pin)質為(wei)生(sheng)命，建立了佛山(shan)市綠色(se)環保型(xing)智能鋁合(he)金門窗（億合(he)）工程技術(shu)研究中心，以(yi)實現在產品(pin)創(chuang)新的(de)(de)賽道上(shang)保持源源不(bu)斷的(de)(de)動力。該公(gong)司每(mei)年(nian)投入研發經費占營業(ye)收入4%以(yi)上(shang)。
“疫(yi)情的影響也是消(xiao)費市場(chang)的一(yi)(yi)場(chang)淘汰(tai)賽，我們及時研(yan)判危(wei)中尋機，把握(wo)創(chuang)新(xin)窗(chuang)口期，上半(ban)年推出(chu)了(le)多(duo)款新(xin)產(chan)品，市場(chang)反(fan)響很好，每月(yue)產(chan)值達(da)6000萬元以上，今年業績有望比去年翻一(yi)(yi)番。”胡超告訴珠江時報記者，目前(qian)，億合門(men)窗(chuang)系(xi)列鋁(lv)合金門(men)窗(chuang)產(chan)品在外(wai)觀(guan)、結構、實用性能等(deng)多(duo)方面已獲(huo)得(de)了(le)76項(xiang)授權國(guo)家專利，擁有注冊商標94項(xiang)，待“數字(zi)化門(men)店系(xi)統(tong)”推出(chu)后(hou)，公司的個性化定制產(chan)品的研(yan)發能力將(jiang)會進一(yi)(yi)步得(de)到提(ti)升。
文/珠(zhu)江時報全(quan)媒體記者 李丹丹 彭(peng)美慈(ci)
圖/珠江時報全媒體記(ji)者 鐘(zhong)超峰
